大中华区的服务

利润可观意味着竞争激烈。颠覆性的数字技术正在倒逼该行业加速变革。

可观的利润意味着未来更激烈的竞争。航空航天业的后起之秀正在重写游戏规则。满足于现状是致命的。 颠覆性的数字技术正在迫使该行业加速变革。在这样严峻的环境下，一家飞机制造公司仍在三年内降低了百亿美金的流动资金需求。一家卫星公司发现了在12个月内节约逾2亿美元隐性成本的机会，并因此重新赢回流失的客户。他们成功的秘诀是什么？就是与艾睿铂携手合作。

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2014年，我们发明了首字母缩略词C.A.S.E. 来描述交通工具的未来特征：智能网联(connected) 、自动化(autonomous)、共享化(shared)、电气化(electrified)。现在这已成为业界广泛使用的术语。智能网联将消费者的数字生活延伸到汽车内。 传统整车厂和新进入者一掷千金，投入数十亿美元竞相研发无人驾驶汽车。共享出行的崛起正在彻底颠覆自驾出行的老观念，创造出新的商业模式。同时，随着新的排放法规出台，电动和混合动力汽车在2025年将占有25%的市场份额。在这种环境下，我们的全球汽车及工业团队与整车厂、一级供应商和工业产品生产商的管理层携手合作，共同投入市场竞争的洪流。我们帮助企业实施正确的行业整合方案，提高生产效率，优化成本构成、收入和定价，大力创新，并实施可持续的变革。

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人口结构变化、全球供应链复杂性增加以及竞争加剧给快消品和耐用消费品企业带来新的挑战。

对于消费品公司，眼下正是艰难时刻。人口结构变化、全球供应链复杂性增加以及竞争加剧给快消品和耐用消费品企业带来新的挑战。推动业绩和生产力向更高水平发展愈发艰难。企业需要变革业务模式来满足股东的期望。成功的企业正在使用新工具和新技术应对这些挑战。通过在全公司实施运营改善计划以及进行有针对性的并购活动，一家食品饮料公司的毛利率提高了500个基点。经优化定价和促销、产品组合以及端到端供应链改进后，一家家居用品公司实现了营业利润翻倍。在我们帮助下，消费品公司在实施切实有效的解决方案后逐步实现了绩效和价值的可持续增长。

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在低增长的时代，企业需要寻找创造价值的新方法。

在成熟市场的经济中，外包发挥核心作用。商业服务与消费者服务行业的格局日趋复杂。熟练人才短缺，定价下降以及竞争白热化是外包服务提供商、教育学习机构以及工业和设施服务商普遍面临的挑战。在低增长的时代，企业需要寻找创造价值的新方法。依托深厚的经验和技术积累，我们帮助客户加速发展， 实现显著的业绩改进。一家营利性教育机构通过全面的成本收入改进计划将EBITDA提高了18%，库存现金增加180%以上。一家拥有15,000多名员工的全球性现场服务组织通过彻底整改浪费和停工现象以及加速实现自动化将运营成本降低了20% 以上。我们与管理团队和股东肩并肩，确定并持续推进此类有意义的改进。

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大宗商品价格波动。技术变革。地缘政治力量。此消彼长的供需变化。这些压力不仅给能源和过程制造行业带来挑战，而且搅乱了部分行业的格局。尽管市场乐观情绪正在升温，但从勘探可开采公司、炼油厂到可再生能源开发商和传统公用事业公司，精明灵活的参与者纷纷重塑商业模式，并调整收入来源和成本结构。凭借在碳氢链和电力行业价值链上下游深厚的运营经验，我们帮助企业重新建立竞争力。一家油田服务公司调整全球现场操作队伍后，不仅生产效率提高了20%，也为客户带来增值效益。为了充分实现服务的价值，一家发电服务公司调整了定价策略，利润率也因而提升了300个基点。他们成功的秘诀是什么？就是与艾睿铂携手合作。

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复杂的监管规则、昂贵的传统资产、迫在眉睫的网络安全威胁以及数字化创新——包括金融科技的崛起——正在迫使许多银行和其他金融机构重新思考其运营模式。包括零售银行、投资银行、资产管理公司和保险公司在内的许多金融服务公司紧随形势，他们的做法是敞开胸怀去拥抱、而不是排斥这些颠覆性力量。 面对这一巨大难题，我们与传统企业一起探索其复杂性并确定变革的范围，精挑细选出经风险调整后回报率最佳的投资机会，并推动必要的数字化转型，保持和提高盈利能力。我们也帮助新进入者实现快速、可持续的增长。

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全球医疗体系正处于不断变化之中。复杂的监管环境、日趋激烈的竞争和定价压力以及陈旧的商业模式都带来了重大挑战。诉讼仍是棘手问题。外包和战略合作使得关系管理成为一种必要技能。对于医疗保健和生命科学公司，在这种环境中取得成功的关键是运用切实可行的战略来利用颠覆性技术，遵守监管要求并进行高效率的竞争。一家医疗器械公司找到了在18个月内将EBITDA提高1亿多美元的方法，实现了整体盈利能力和估值的显著提升。一家挣扎求存的注射剂药房连锁将运营支出压缩14%，并在一年内实现了盈亏平衡（按EBITA计算）。 在与医疗设备、制药和生物技术公司以及医疗保健机构的合作中，我们帮助企业快速地实现了保护和创造价值的目标。

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全球有近4,000家私募机构和近万亿美元现金储备，投资者激烈争抢投资目标，交易比以往任何时候更为复杂。在一个投资项目的生命周期，明智的决策对每个阶段都非常重要。从执行尽职调查、提高被投企业的绩效到确保退出价值最大化，我们与管理团队一路同行并帮助他们提升能力。 我们的专家精于财务和业务运营，在挑战已有计划、识别增值来源以及评估和辅导人才时，他们采用务实方法，亲力亲为，并因而闻名。

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在全球房地产和建筑市场中，即使是在单个项目上的错误决定，也会使公司付出沉重的代价。同时，包括宏观经济、地缘政治、法律法规在内的诸多外部和地区因素，以及激烈的竞争，使得这个市场越来越难以驾驭。为了生存，许多大型跨国公司开始合并，以期削减成本，提高利润率和平衡风险。但是合并本身也带来了挑战。

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社交媒体使当今的全球消费者比以往任何时候更为强大。他们不仅需要品质、价值和个性化，还注重速度和效率。餐饮业的应对方法是升级品牌概念，重新设计菜单，以及优化管理成本。酒店、度假村和赌场则深入分析顾客喜好和消费模式，以期了解吸引新客和回头客的原因所在。 我们帮助企业进行业务变革，使其快速适应新的消费潮流，并保持竞争力。

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随着消费者开始在亚马逊、阿里巴巴和天猫完成大部分商品的搜索和采购，旧的策略和咨询模式更加难以奏效。

零售业并非初次经历行业颠覆。但这一次，变革的步伐快了一个数量级。从制造商到零售商到地产商，从奢侈品到大众品牌，乃至中间环节的每个接触点，整个生态系统受到了巨大冲击。随着消费者开始在亚马逊、阿里巴巴和天猫完成大部分商品的搜索和采购，旧的策略和咨询模式更加难以奏效。对于愿意从不同角度思考和工作的人，这种变化带来了前所未有的机遇。 我们的零售团队资历丰富，有大量实战经营，他们与您一起并肩工作，为您的转型提供指导和支持，协助您重塑“零售”一词的含义。

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货主企业已成为压缩供应链成本的专家，这给链条中的物流和运输合作伙伴带来了巨大的压力。我们与供应链所有环节合作，在我们帮助下，运输企业实现可持续的成本节约，服务提供商建立可规模化的盈利能力，投资者降低了风险。一家多式联运公司制定了增加3500万美元EBITDA 的 可持续改进计划。一家陷入困难的第三方物流公司重组为轻资产企业， EBITDA一举提升15%。一家国际港口运营商大刀阔斧地启动了300多项举措，创下EBITDA每年增加1亿多美元的佳绩。在这些企业交出靓丽成绩的历程中，我们一路同行，从始至终。

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大融合和个性化。 SaaS变革和云迁移。颠覆性的创业潮、反并购和激进主义。指数式增长，瞬间物是人非。而这些只是影响技术、媒体和电讯 (TMT) 行业的一部分力量。在这个高度竞争的领域，赢家正在积极地重新建立商业模式、业务能力、营收模式和成本结构。 我们的全球团队不仅有深厚的行业专业知识，还擅长运用一整套专为TMT行业量身打造的专有工具，他们着重从成本、收入及现金入手大幅提高企业价值，创造了辉煌的往绩记录。在重新思考经营布局，走向市场方法，研发管道和经费结构的所有方方面面后，一家领先的软件公司在24个月内将运营成本降低了19%。一家媒体公司则通过计时收费的定价算法彻底改变了从客户获取价值的方法。一家大型电信运营商通过执行明确的重整计划扭转了旗下运营公司的业绩下滑趋势。他们成功的秘诀是什么？就是与艾睿铂携手合作。

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快速发展的技术使我们有能力快速收集、分析和传递海量信息。企业及整个行业的运作方式因此而改变。已经具备了这些能力并完成数字化转型的公司，平均而言其财务业绩正在大幅超越同行。我们有市场上最优秀的数据科学家、IT专家、行业及职能领域专家，他们帮助企业快速转型，创造增量效益。。我们帮助企业以更低的成本提高生产力并作出更明智的决策。

我们的服务包括：

• 数字和技术战略
• 数字诊断
• 数字技术与转型

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对于面临反垄、诉讼、监管和商业难题的企业，充分的经济分析至关重要。我们的队伍中有反垄经济专家、监管经济专家、计量专家、金融经济专家和兼职学者，他们不仅有敏锐的经济洞察力，更有渊博的学术、行业和学科知识。我们提供诉讼支持和专家证词，全力为客户的反垄、商业及集体诉讼案件给予支持。此外，我们还为反垄和商业案件提供损害赔偿计量服务。

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诉讼。监管。交易。准备充分，过程清晰，有经验的专业人士是从事这些业务的必要条件。我们与企业携手合作实现法务透明化，并管理好监管和其他风险。我们擅长的领域包括仲裁与诉讼，经济咨询，估值，调查与合规，专家证词，并购与其他商业交易，以及法律分析与电子证据揭示。

我们的服务包括：

• 诉讼与仲裁
• 调查与合规
• 法律分析与电子披露
• 估值

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• 投资者并购服务: 在投资周期的每个阶段，投资者均面临两类截然相反的机会：创造价值或摧毁价值。 我们提供从发掘交易机会、提高绩效到确保退出价值最大化的全方位并购服务，帮助投资者正确决策、正确行动。关键时刻助力成功。
• 交易前: 我们利用深厚的行业知识、广泛的全球网络以及快速的数据驱动方法识别和评估潜在交易，从而挖掘出价值最高的机会。
• 行业吸引力和领域洞察力: 依托广泛的行业经验和研究，结合趋势、增长点、发展点和问题对行业进行系统的筛选。
• 识别和筛选目标:  发起交易， 审查潜在的并购交易；评估交易的合理性和价值潜力。
• 运营和IT尽职调查: 执行以实施为重点的尽职调查，凸显和量化机会、成本、优先执行事项、问题及危险信号等要素。
• 商业尽职调查:  总结涉及市场动态、竞争格局、客户/委托人反馈、增长机会以及风险的商业考虑因素。
• 管理尽职调查: 评估管理能力和绩效记录；评估激励方案及其对业务成果的潜在影响。
• 企业融资和债务咨询: 提供以并购为主导的咨询服务、贸易和资产出售、债务咨询、商业评估以及私募股权融资。
• 养老金:  提供并购交易咨询，包括考虑潜在监管问题以及谈判支持
• 法律和监管支持: 提供监管和法律支持，配合合作伙伴解决反垄问题以及潜在的诉讼和纠纷

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早在80年代初，艾睿铂就致力于开拓企业重组业务，并开发了一套强大的方法和技术。自此以后，我们不断地强化这些方法和工具，自创了一套独有的业务转型方法，帮助企业实现新的远大目标。 我们在无数危急任务的磨砺中形成了“关键时刻助力成功”的理念，在其指导下解决所有公司必须面对的关键决策问题和棘手的绩效问题。 凭借丰富的行业和咨询实战经验以及一整套专有工具，我们与管理层和企业主无间合作达成可持续的变革成果。

我们的服务包括：

• 市场进入与营收增长
• 运营绩效改进
• 组织效能和效率
• 采购转型

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企业面临多方位迅猛的挑战。数字化、代际分歧和零工经济兴起使得组织的领导和结构设计工作成为了高风险职责，复杂程度不断提高。成功的企业知人善用，团结员工共同奔向明确、可衡量的目标。我们的团队将行为科学与商业知识相结合，帮助企业挑选出最优秀的领导者，建立默契的领导团队，设计出可扩展的组织架构。 我们运用行业知识和专有工具发掘和强化价值观、信念和行为守则，帮助企业走向成功。

我们的服务包括：

• 组织变动
• 表现出色的领导层

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我们从1981年起就建立了危急情况下保护企业价值的标准。我们参与了美国破产法的拟订过程，自那时起就与世界各地的管理层、投资者和债权人展开合作。作为全球领先的扭转和重组服务提供者之一， 我们的团队曾参与了全球众多引人瞩目的巨额破产重组案件。

扭转与重组咨询:  在最危急的形势下，为了保住价值，企业需要稳定财务状况并改善运营。通过与管理层、投资银行家、律师和其他专业人士合作，我们帮助公司提高业绩，为所有利益攸关者创造效益。我们的工作兼顾短期和长期目标，其目的是取得即时、重要、可量化的积极影响

我们的服务包括:

• 公司整体扭转以及业务转型
• 在庭审及庭外程序中，根据不同地区的标准（例如德国的IDW S6）制定和提供扭转重组计划
• 运营改进，包括确定降本和增收的机会
• 协助管理层制定业务计划以及审核/促进各方的沟通过程
• 流动性管理和预测，包括开展13周现金流预测
• 特殊形势并购和债务咨询，包括收购和剥离不良资产和业务、资金筹集或债务再融资
• 专家证人证词
• 应急计划和方案分析
• 破产和案件管理服务
• 第11章项下的规划和管理
• 员工留任计划制定咨询
• 危机下的利益攸关者管理
• 首席重组官
• 债权人咨询服务
• 破产、资不抵债和案件管理
• 财务评估

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